确立企业的管理之道，构建企业的目标／任务／责任体系，从何入手？从制定企业的年度经营计划入手。
岁尾将至，又到了一年一度总结和下一年度计划的时候了。
对照年初的年度经营计划，你的企业2023年年度经营计划是否已经顺利完成？是否还存在偏差？主要是哪些方面？什么原因导致的？对总体的长期战略目标是否存在影响？
疫情三年带来的影响，已在2023年4月份开始显现，很多企业经历了销售额的断崖式下滑！这是一种非常痛苦的回忆。“降本”真得“增效”了吗？“开源节流”实施得如何？作为HRD或CEO如何应对？一进入11月份，企业都应开始对本年度的经营工作进行总结，同时，开始思考未来的一年，如何在市场上获得持续竞争优势。但，你是否遇到过或正遇到以下现象：
今天，让我们一起来探究“如何制定科学、清晰、可执行的年度经营计划”吧。
①什么是年度经营计划？
年度经营计划不仅是对已确定的战略目标的细致落实，更是企业战略规划在第一年内的具体行动方案。这份计划不仅提供了企业在本年度内的行动指南，还是企业及各部门进行日常运营监管和分析的重要依据。此外，年度经营计划不仅为企业的年度预算提供了参考，同时也为年度业绩考评提供了重要的比较基准。因此，年度经营计划的重要性不言而喻，它对于企业的稳健发展和持续增长具有至关重要的作用。
②为什么要制定年度经营计划？
当前，随着经济环境的不断变化，企业所面对的不确定因素越来越多，这给企业经营带来了很大的挑战。同时，经济发展也正在从增量时代向存量时代转变，企业经营者需要更加准确地预判未来、规划未来，以满足市场需求和保持竞争优势。在这种情况下，企业如何以科学战略规划和强大的组织能力推动企业从自由成长向必然成长转型，成为了当前企业生存的基本条件。必然成长是指企业通过自身的战略规划和组织能力，在市场竞争中获得持续的竞争优势，实现稳定的增长。
计划是何等神奇的存在？年度经营计划犹如公司的"罗盘"，为航行在未知海洋中的我们指引方向。它像一盏明灯，照亮前行的道路，让我们胸有成竹，不再迷茫。有了这个计划，我们才能目标明确，下定决心，奋勇向前。年度计划的重要性不言而喻，它不仅具有极强的引导性，还具有卓越的执行性和紧迫性。在这一年里，企业能否实现可观的营收，团队能否达到预期目标，员工是否能够高效执行任务，如何协调员工个人与组织的目标，这一切都与年度经营计划的科学性、合理性和清晰度息息相关。
③你的企业有没有“踩雷”？
年度计划的制定大部分是在进行指标的分解和分配，凭经验、拍脑袋、感性随意，年度经营计划成了讨价还价的指标分配计划。计划赶不上变化，“跟着感觉走”、一边计划一边实施一边修改，把既定好的年度计划搁置一边。年度计划制定完毕，往往束之高阁，目标放一边，工作照旧干，计划的制定与计划的执行往往两张皮。制定过程，没有落实到位，工作职责不明确，没有用正确的语言表达自己的想法。勉强做出一份计划，敷衍了事，各部门各自为政，计划制定中“争吵、应付和拖拉”屡见不鲜，年度计划成了一件费时费力的苦差事。勉强做出一份计划，大多敷衍了事，没有套路、章法，没有统一格式、口径，十个部门十个样，搞得老板头昏脑胀。年度经营计划往往与企业战略发展脱节，年度目标的实现往往与日常具体工作脱节，年度经营计划往往与年度预算计划脱节，年度计划成了摆设，有计划跟没计划差不多。计划的假大空，经营计划都是给个数字，只注意结果，不注意过程，导致各部门负责人都不知道做什么，就是盲目的去执行，缺乏数字化指标。对年度关键问题的判断缺乏有效方法，对年度经营策略的生成缺乏科学的推演逻辑，计划在手却无从监控。
④如何制定年度经营计划？
1. 实现业务战略共识：根据公司的战略目标，建立统一的语言，明确实现战略的有效途径和方法。通过重新定义“问题”和“产品”，建立“业绩仪表盘”，以达成业务战略共识，确保团队齐心协力，共同实现目标。2. 制定核心部门运营标准：首先，要明确全年的核心价值链，依据各部门的独特运营模式，细致梳理驱动各项业务成功的关键要素。接着，我们需要推导出各岗位的绩效驱动公式，并构建一个实用的管理仪表盘，以便于我们准确识别出全年的核心问题。3.解析部门协同的关键任务：深入挖掘关键成因、策略、计划和预算，为业绩指标的实现绘制出清晰的路线图，并针对各部分制定出具有可操作性的年度经营目标和计划。4. 评估年度计划执行中的关键问题：首先，我们需要对组织能力进行评估，以确定其是否与年度计划相匹配。其次，我们应该评估核心团队的胜任力，以确保他们具备成功执行计划所需的专业知识和技能。最后，我们还要评估组织文化的导向力，以确保它能够为年度计划的成功实施提供有力的支持。5.制定年度经营计划执行的保障系统：提升组织能力、开展团队赋能、进化企业文化拉升。制定出实现年度经营计划的保障系统，帮助管理者顺利推进策略和实施计划，并及时优化复盘、赋能团队，提升共行协同性和落地保障性。这样的话，可以统一企业战略目标达成的路径和方法，确定科学、合理、清晰的年度经营计划，并且制定业务部门管理仪表盘、分析各业务部门关键过程性问题、然后针对于关键过程性问题，制定有效解决问题的策略、行动与预算，明确责任主体，制定奖罚规则。为帮助企业更好地制定高质量的年度经营计划，企大推出免费线下学习沙龙《年度经营计划与执行》.