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销售额想要增长不能只靠经验,销售培训课程技巧有哪些?

时间:2022-04-11   访问量:1160



在本文中,我们将探讨销售培训技巧,以帮助提升您的销售团队的技能和信心。毕竟,仅仅已有经验继续在销售行业蓬勃发展是远远不够的。如果您想保持领先地位,您需要确保您的销售人员通过电子学习了解最新趋势和销售方法,以便他们能够在未来几年继续实现目标。


1. 转向在线学习

销售意味着他们是忙碌的人。由于他们的定期客户拜访和不间断的销售电话,很难将他们全部聚集在一个房间里一个小时,更不用说让他们离开办公桌进行为期一周的研讨会了。既然跳过培训当然不是一种选择,为什么不让他们只使用笔记本电脑或平板电脑轻松使用它呢?这就是电子学习的用武之地。 



电子学习,也称为elearning或在线学习,是使用数字资源以电子方式提供培训材料的过程。通过这种销售培训技术,他们可以决定何时何地接受培训,最重要的是,按照自己的节奏移动和学习。慢慢或快速地做事没有负担——他们可以花尽可能多的时间学习某个主题、程序或策略,也可以跳过他们已经知道的部分。 


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企大云学习平台可以帮助您快速启动您的在线培训计划。例如,企大云学习提供了一个免费的创作工具,可以将您的模块和 PDF 转换为具有视觉吸引力、高度互动的电子学习课程。您不需要任何编码经验即可开始。只需从他们现成的模板中选择,复制并粘贴您的内容,然后点击发布。我们的平台还自带5000+各领域精选课程,您还可以为培训师自动执行一系列重复性任务,例如为员工分配正确的培训或安排您的电子学习开发材料的部署。 


2. 转向微课学习

阅读一大段长视频或观看静态 PowerPoint 演示文稿不仅没有启发性,而且效率低下。这是因为销售人员和其他人一样,不能一次就处理大量信息。根据 Ebbinghaus 的遗忘曲线理论,来自长时间训练的近 50% 的信息在第一个小时内就被遗忘了,而 70% 的数据点在完成后的 24 小时内丢失。考虑到所有这些因素,保持你的训练时间不会被夸大。




微学习是一种革命性的学习和发展方法,将信息分解成小块。这个想法是一次只展示一个特定的主题或课程,因此它们更容易消化和理解。对于这个学习过程,您的销售团队将只需要至少 5-40 分钟来补充他们的知识库,而传统方法通常需要数小时、数天甚至数周才能完成。这种销售培训技术可以防止认知超载,从而提高保留率和召回率。 


企大云学习的学习管理系统,除了易于使用之外,也是一个整合微学习课程的好地方。注册此学习平台后,您将可以访问其中多个直观设计的微学习模板,这些模板适用于各种学习方法。例如,您可以选择他们的内容模板来向您的销售人员介绍新内容,或者选择他们的概念模板来强化关键信息。



此外,企大云学习还提供广泛的微学习课程,您可以立即将其部署到您的销售团队。以他们关于销售语言的微学习课程为例,该课程包括三个短期培训课程,从销售渠道管理,和处理艰难销售场景的策略以及销售人员的自我管理等课程。此 SaaS 还提供有关改进销售预测的培训课程,它可以帮助您和您的团队确定正确的工具和技术来增强您的组织销售预测。随意访问其电子学习内容库,浏览更多可以推广给团队的销售培训计划。

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3. 结合视频讲座和演示

如果您需要向您的销售团队展示您的产品和服务是如何运作的,或者他们需要调整以提高销售业绩的策略,那么在您的培训中加入视频是一个不错的选择。通过视频,学习者将能够更好地形象化概念并学习如何将它们付诸实践。此外,您的员工可以在需要复习或回忆概念 的任何时候重新观看和访问预先录制的视频。



但是请记住,销售专业人员大多期望可靠、高质量的视频内容。您不能只从 Youtube 上抓取任何与销售相关的视频,然后将它们发送给您的员工。您需要不遗余力地找到与其角色最相关和最有用的视频,并且您只需要从可靠的来源中进行选择。 


如果您是从头开始制作视频讲座,则完成时间不应超过 10 分钟,类似于通常构建微学习培训课程的方式。始终直截了当,避免包括介绍序列或不必要的信息。您还可以将它们与其他学习策略相结合,以提高学习者的参与度和保留率。例如,添加字幕或支持说明以传达关键点。 


此外,企大云学习的移动应用程序的功能几乎与其他移动应用程序相同。与流行的社交媒体应用一样,它还可以发送推送通知,通知您的销售团队新课程、截止日期和奖品。正如我们在上面所建立的,这个在线企业培训平台不需要培训师具备任何编码、脚本或任何其他复杂概念的知识。借助此学习管理系统,只需单击几下即可完成课程创作和交付——无需花费过多的时间和金钱为您的销售团队提供一流的培训活动。 


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